Non tutti hanno successo nella vendita.

Ciò non vuol dire che per svolgere questa attività bisogna essere nati con delle doti speciali. E' semplicemente una questione di preparazione.

Il venditore analogico è consapevole che prima di vendere un prodotto o un servizio deve soddisfare le esigenze di seduzione, cioè emotive, del potenziale cliente. Solo così sarà in grado di ottenere il prezioso consenso. Durante il rapporto professionale il venditore utilizza il Modello Interattivo Logico, ossia la parola, per la presentazione del prodotto (come un normale venditore) e contemporaneamente utilizza i Modelli Interattivi Analogici, ossia i linguaggi emotivi, per rendere il servizio al fine di "sedurre" il cliente. La Comunicazione non Verbale e la Comunicazione Simbolica sono i motori di questo processo, e creano nel cliente il desiderio di concludere positivamente un affare. Tutto diviene poi di secondaria importanza, come la motivazione logica all'acquisto, il prezzo del prodotto/servizio e il ruolo istituzionalmente ricoperto dal cliente stesso.

OBIETTIVI

Il corso non vuole essere un'inutile ripetizione, con altre parole, di tecniche individuali o generali di vendita già ampiamente trattate da corsi interni o esterni all'azienda, ma offrire un originale, nuovo e inedito sistema di comunicazione professionale che, abbinato ai normali sistemi di vendita, permette al tecnico di moltiplicare i contratti e collezionare numerosi successi.

PROGRAMMA DIDATTICO

STRUTTURA CORSO

Il corso si svolge in 1 o 2 giornate della durata di 7 ore didattiche ciascuna, suddivise tra parte teorica e parte pratica.

Numero di partecipanti: da 15 a 20